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营销要“出圈”2020将是奇瑞产品大年 对话奇瑞汽车高层

文章作者:来源:www.ecnprime.com时间:2020-01-31



[汽车新闻网报道]由于大经济环境和新贸易政策的影响,2019年许多汽车公司的增长明显放缓,呈现疲软趋势。尤其是在5国转向6国的特殊时期,一些汽车公司甚至出现了滞销。然而,其中一家汽车公司正逆潮流而动。

“今年1月至8月,奇瑞集团共售出43.9万辆汽车,其中37.8万辆以自有品牌售出,同比增长5.9%,逆势增长。”奇瑞之所以能取得这样的成绩,是因为奇瑞专注于提高产品实力,进一步丰富产品线,使营销方式多样化。但是奇瑞将如何应对未来的挑战呢?在今天艾雷兹GX锦标赛开始之前,奇瑞的高管接受了媒体采访。

奇瑞汽车营销公司副总经理齐苏斌

推出冠军版,进一步拓展Erez产品线,产品更年轻,运动满足更多用户需求

今日(9月22日),奇瑞汽车推出Erez最新款产品Erez GX冠军版,这款以青少年和运动为目标的时尚产品,通过跨境合作营销模式正式进入中国汽车市场。你觉得这辆新奇瑞汽车怎么样?它和以前的GX职业有什么不同?GX冠军版本有什么特点?

问:奇瑞在推出艾雷兹GX冠军版时是如何规划其产品战略的?你想吸引哪些观众?你对未来的市场表现有什么期望?

Qi苏斌:奇瑞近年来一直专注于其产品,主要是胡睿SUV系列和Erez轿车系列。将来可能会增加一些其他的系列,但是从现在开始,这两个系列是主要的。

在Erez系列中,Erez 5和Erez GX是主要型号,其中Erez GX是核心型号。为了丰富Erez家族的产品阵容,Erez GX冠军的主要驱动力是对客户和经销商进行研究。他们希望我们能在现有1.5T的基础上进行一些动力扩张,所以我们推出了艾雷兹GX冠军版,共提供4款1.5L 5MT和1.5L 7CVT动力总成。

从竞争的角度来看,我们还需要价格在70,000-90,000元之间的产品来帮助我们更好地增加销售额。

总的来说,艾雷兹GX冠军版不仅是一种力量,还为其外观添加了相应的颜色,包括配色、红色和灰色搭配,我们还调整了内饰。全黑色内饰现在变成了黑色和红色内饰,两种都可以提供。包括中央控制装饰板的一些优化,高亮度高光漆使纹理更好。

New Chery Erez GX冠军版

Q:我看到与原来的Erez GX相比,Erez GX冠军版增加了很多运动元素,比如引擎盖的拉动以及尾灯、保险杠和内饰的颜色变化和配色,这些都是朝着运动风的方向。你觉得这个变化怎么样?

齐苏斌:我们之所以做出这样的调整,主要是因为客户的需求。我们还在早期进行了研究。客户喜欢这些元素,所以我们将这些元素添加到新车中。

此外,在价格方面,我们最初的Erez GX 1.5T版本性能非常强劲,在100公里加速9秒,但在价格方面,有些客户无法接受,所以我们推出了Erez GX冠军版本,提供1.5L 5MT和1.5L 7CVT动力总成来满足这些人的需求。

问:你能给我一些关于艾瑞兹GX冠军动机的信息吗?

Qi苏斌:就功率而言,艾雷兹GX冠军版配备了符合国家六大排放标准的1.5L DVVT发动机,最大功率为85kW,最大扭矩为143N?m .安装在

Erez GX冠军版上的1.5L DVVT发动机能够很好地实现整体动力和燃油经济性之间的完美平衡,并且在节气门开启时具有良好的扭矩输出。驾驶员只需轻轻踩下油门,就能感受到线性、高效的动力输出和轻微的加速快感。此外,艾雷兹GX冠军版上安装的手动变速箱也缩短了换挡时间表,使换挡平稳且无卡滞。

q:从产品定位来看,艾瑞泽GX冠军版和艾瑞泽GX专业版有什么区别吗?

齐苏斌:艾雷兹GX冠军版的定位比艾雷兹GX普罗版低。艾雷兹GX冠军版的主要市场是60,000-80,000,艾雷兹GX专业版的主要市场是80,000-100,000。有

我们想做的是根据当前价格调整产品。事实上,艾雷兹5有50,000到70,000的市场,艾雷兹GX冠军版有60,000到80,000的市场,艾雷兹GX专业版有80,000到100,000的市场。他们都有不同的位置,在这个范围内会产生很大的销售量。

贾永宁:艾瑞斯GX我们想把它建在一层。该建筑有60,000-80,000、80,000-100,000和其他不同的组合,以满足消费者的不同需求。

关于足球联赛的合作,奇瑞汽车的营销在未来将会更加“出格”。

与其他品牌相比,艾瑞泽GX冠军版的上市采用了运动和汽车的跨界组合模式。奇瑞汽车如何理解这种跨境营销模式?这种新产品在足球联赛中如何定位?奇瑞将来会继续这种营销方式吗?

问:艾雷兹和足球联盟的协议要点是什么?你希望给奇瑞艾雷兹带来什么营销优势?

贾永宁:Erez本身最早应该是Erez 5,代表青春、时尚、活力等,与这些词有着强烈的关联。我相信它的基因不会改变。这也是我们追随青春、时尚和活力基因的原因,只要所有模特都归Erez所有,无论是推出Erez GX还是新款Erez 5等。在这个基因下,我们必须匹配相应的资源来做更好的祝福和推广。

事实上,我们在营销中一直强调“走出圈子”。我们希望与更多的消费者有更深层次的互动。经过调查,我们发现在体育运动中,人群和我们的Erez人群仍然高度一致,所以这也是我们选择足球联赛的原因。我不认为体育这个话题会永远持续下去,所以在所有营销活动中,不仅是Erez冠军版和体育联盟的结合,还会根据特定产品消费者的人群定位找到一些跨境合作资源。

问:为什么艾雷兹GX冠军选择与足球联赛这样的体育赛事相结合?我们将来会继续这种推广方式吗?

齐苏斌:我们艾雷兹的整个汽车系统从2016年开始上市。事实上,我们仍然有复兴的概念。

Erez是年轻人的产品。它的人群实际上是一群年轻人,年轻而有活力。因此,今年的艾雷兹GX冠军版本上市,并选择与足球联盟合作。足球联赛的观众也是相对年轻和以运动为导向的群体。它恰好与Erez的目标受众具有一致性和共同性。因此,这种营销方法不谋而合。

我们认为,目前的营销不仅是汽车的单独营销,也是跨行业营销。这种跨境营销和促销方式实际上是资源的整合和应用以及资源的扩张。这样,对媒体和我们自己都有好处,甚至对顾客也有好处。因为有这样一个平台,就有这样一个展示自己的机会。

所以我认为这种方式,尤其是与年轻和体育客户结合的方式,包括跟进和体育,将会得到很长时间的推广。围绕这一原则,围绕客户关注的原则去做创新的、跨界的营销,这就是我们想要做的。

9-12月将是全力冲刺,2020年将是奇瑞产品的一年

1-8月奇瑞汽车实现了逆势增长,那么奇瑞汽车在即将到来的金9银10和年底做好全力冲刺的准备了吗?从长远来看,奇瑞在2020年会带来什么样的表现?

问:我们之前也谈了很多销售问题。2019年还有几个月,汽车销售也是旺季。接下来我们要如何冲刺?

齐苏斌:在接下来的几个月里,我们将专注于明星产品。目前,奇瑞已在其两大产品系列中推出明星产品。上个月,第一系列全新一代老虎8售出了1万多辆汽车。下一代老虎8仍然是我们关注的焦点。我们将在每月销售一万多辆汽车的基础上取得进一步突破。

其次,从Erez系列来看,Erez 5和新上市的Erez GX冠军版都是我们需要加载的型号。Erez 5本身具有一定的销售量和一定的性价比。艾瑞斯GX冠军版的当前价格和我们提供的权益对消费者来说也是非常划算的产品,这两个我们都想卖。

就整体营销措施而言,在今年接下来的几个月里,我们将在渠道方面取得一些突破,在坚实的基础上。我们将在网上进行一些营销创新,以增强我们的品牌影响力。

问:奇瑞明年的产品计划是什么?

齐苏斌:从车型的角度来看,明年将被视为升级年。新一代老虎8将于明年升级。确切的时间还没有确定。另一个,包括我们的老虎5倍,也将生产新的型号,但这一次还没有完全确定。根据研发周期,应该在明年上半年。此外,明年应该会有一款名为T1E的全新产品问世。全新的产品应该在明年2月和3月推出,所以这款车也是我们的核心车型。

写在最后:

奇瑞汽车一直专注于产品本身以及如何进一步提高产品实力。呈现的状态也是少说多做的状态。但是今年,随着胡睿8和艾雷兹这两款主要车型的稳步增长,奇瑞汽车也将不得不扩大自己的声音。在产品实力方面,奇瑞将进一步优化产品,扩大产品线。在营销和宣传方面,奇瑞将加大跨境努力,整合更多产品和行业。我相信在不久的将来,我们将会看到奇瑞汽车有更好的产品强度和更多的“不稳定”。