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贵州:“小刺梨”挺进“大上海”

文章作者:来源:www.ecnprime.com时间:2020-01-30



金秋时节,一种来自山野的小水果刺梨成功地在上海落地。

在大量广告的掩护下,贵州刺梨得到了上海市民的高度认可,成功地从“未知”进入“熟悉”,从“认可”进入“购买”。这是贵州抓住东西部扶贫合作机遇,促进特色优势农业产业发展的成功案例。

贵州是全国消除贫困运动的主战场。为了进一步促进工业发展,推动农民脱贫致富,省委提出了振兴农村经济的深刻工业革命,并将刺梨产业作为贵州重点培育和发展的12个特色优势农业产业之一。为使贵州刺梨产品走出大山,进入上海大市场,贵州省有关部门抓住上海对口支援的有利条件,整合各种资源,采取深化沪黔合作、开辟广告渠道、搭建平台等多种方式。让贵州刺梨在上海崭露头角。

从“我不知道”到“我买了”

上海人喜欢贵州刺梨

10月17日,上海将举办2019年区域性特色商品交易会。刺梨的特殊区域首次在交易会上开放。博览会期间,贵州刺梨产品光彩夺目,受到许多市民的高度赞扬。开业约100分钟内,贵州刺梨企业的刺梨产品全部售罄。

“我们参加过许多交易会,从未见过这样的现象。这一次,我们带来的刺梨产品是我们参加类似交易会时的三倍,并在不到两个小时的时间内售出。”参加交易会的刺梨销售人员表达了他们的感叹。

“在路上,我们在地铁上看到了贵州刺梨的广告。现在,我们已经看到了真正的刺梨产品。刺梨是一种好东西,我们需要购买更多。”一位上海市民说。

“刺梨地区一直人满为患。许多市民,甚至老年人,可以不经介绍就知道刺梨的营养成分和功效,并有强烈的购买欲望。”参展商贵州信阳农业科技发展有限公司总经理薛严昊表示,在为期四天的展会上,大部分产品在第二天就售完了。许多市民使用Sumac和微信公众号从网上订购,一些市民在现场支付押金。

贵州刺梨,为什么它如此受上海市民的欢迎?主要原因在于刺梨“自然美”独特的营养功效:刺梨是一种天然药食两用植物,含有丰富的维生素C,被称为“维生素C之王”。维生素C的含量是苹果的近500倍,柑橘的50倍,猕猴桃的15倍。随着亚健康现象的日益普遍,上海作为一个国际化大都市,其市民的生活压力和身心负担都相对较高。临床证据表明,长期饮用刺梨汁可以提高免疫力,消除亚健康和易患病体质。因此,在很短的时间内,它得到了上海市民的广泛认可。

”目前,上海市民普遍认为刺梨的VC含量高,具有提高免疫力、预防感冒、健胃消食、缓解口腔溃疡等功效。购买的大部分原因是为了补充风险投资。”薛严昊说,在上海市民眼中,贵州的森林农产品自动带有“生态”和“无污染”的标志。这也是由于贵州省相对较大的公共宣传力度。消费者普遍认为贵州的产品是纯天然的,接受度相对较高。

刺梨是云贵高原和攀西高原特有的野生资源。贵州人对刺梨并不陌生,但他们对刺梨的营养价值知之甚少,导致刺梨长期被“藏在偏远山区,无人知晓”的局面。尽管该省的人们普遍接受罗斯

在上海工作的贵州人王强最近发现,最初只在家乡吃的仙人掌果最近经常出现在上海有线电视频道和地铁屏幕上。出于好奇,他在晚上回家后,早上用地铁扫描的二维码从家乡购买刺梨产品。

不仅仅是王强,最近,越来越多的上海人通过各种方式从几千公里外的山上了解到刺梨。他们不知道的是,这些广告是贵州将刺梨推向上海战略的第一步。

据了解,贵州刺梨通过东方有线的高频宣传、启动屏幕的精准推广和上海地铁的全程覆盖,已经出现在上海的各种平台上。

8月16日,贵州工业和信息化办公室与东方有线电视网签署《东方有线导视频道合作协议》。东方电缆将免费宣传贵州刺梨产品。《贵州刺梨扶贫广告(30秒版)》年8月19日至12月31日在“OCN指南”频道播出,标准清晰度和高清频道每天分别播出24次,覆盖上海所有家庭。

与此同时,贵州省劳动和信息化部也与品多在贵州刺梨的宣传、推广和销售方面达成了合作。8月29日至31日仅3天,品多平台将免费播放贵州刺梨的APP启动屏幕广告。品多4.6亿用户可以通过点击品多应用(3秒)看到贵州刺梨创业屏幕广告。此外,品多将利用各种宣传资源推广贵州刺梨,帮助贵州刺梨企业免费培训电子商务销售人员,并利用该平台销售大量贵州刺梨产品。

此外,作为上海公共交通的重要载体,上海地铁一直在上海地铁开通的17条地铁线上免费推广贵州刺梨,在所有地铁车厢和站台上使用了10,000多个屏幕。原计划仅播出三个月,通过充分沟通和协调,延长至2020年12月31日。

一系列广告和渠道平台的建设极大地提高了贵州刺梨的知名度,极大地促进了其在上海市场的快速销售。"上海刺梨的市场潜力很大,前景非常广阔."薛严昊自信地说,上海市民从未意识到甚至认识贵州刺梨,这为贵州刺梨产品在上海的销售奠定了非常坚实的基础。

一位上海内部人士认为,对于贵州以外的市场来说,刺梨基本上可以说几乎是空白。只要有宣传和意识,就会有消费者消费。上海一向更快地接受外国产品,并将发挥催化作用。从政府和企业的角度来看,两地的合作非常紧密高效,这也有利于贵州刺梨产品在上海的快速推广,从而挖掘更大的市场潜力和需求。

政府和企业携手开拓一个大市场

上海市场的开放无疑是一个良好的开端,但关于如何深化上海市场、稳定和扩大销售还有许多文章要做。

上海市场的开放无疑是一个良好的开端,但关于如何深化上海市场、稳定和扩大销售还有许多文章要做。

上海市场的开放无疑是一个良好的开端,但关于如何深化上海市场、稳定和扩大销售还有许多文章要做。

一些业内专家认为,如今市场上可供消费者使用的产品极其丰富,葡萄酒的香气也是深藏不露,所以广告优先的策略仍然是目前最有效的策略。然而,消费者了解产品后,应该在产品展示方面尽快跟上。虽然这项工作的主要力量是企业的商品分销,但从政府的角度来看,他们也可以适当地推广和支持,这样消费者不仅可以看到广告,而且可以在看完之后通过最短的路径购买相关产品,而不是看完之后就没有购买产品的渠道。

为了开拓贵州刺梨的销售市场,贵州省非常重视刺梨。今年6月发布了《贵州省农村产业革命刺梨产业发展推进方案(2019-2021年)》,10月发布了《贵州省农村产业革命刺梨产业发展专项资金管理办法(试行)》和《贵州省农村产业革命刺梨产业发展专项资金申报指南》

贵州也大力推进刺梨品牌建设。不仅培育了一批具有一定知名度和影响力的区域品牌,如慈利旺、李天赐、金慈利、山肯王、恒利源等,还不断推动刺梨品牌、品种和技术向优势企业的集中,加强了产销和品牌宣传的联系,提升了贵州刺梨产品的知名度和影响力。同时,它还旨在创造深加工,扩大市场,以培育品牌为导向,支持科技创新,充分发挥龙头企业的主导作用,加强产销与品牌建设的联系。

据贵州省工业和信息化部相关负责人介绍,贵州刺梨要走出大山走向世界,一方面要引进一批影响力强、投资规模大、市场前景好的刺梨加工项目,打造一批集R&D、刺梨产品生产销售于一体的龙头刺梨企业, 打造长产业链,拓宽产业范围,实现多领域、全链、深层次、高效益发展,呈现百花齐放的景象。 另一方面,也要充分利用贵州商品出山和东西方扶贫合作的机会,将刺梨的生产端和销售端连接起来,进一步拓展北京、上海和广州的时尚消费市场,使刺梨企业品牌和产品品牌在贵州的影响力“与时俱进”,享誉全球。(贵州省劳动和信息化厅)