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如何才能成为新农人的赢家?

文章作者:来源:www.ecnprime.com时间:2020-01-30



我们怎样才能成为新农民的赢家?新农业正在蓬勃发展。有些人富有,有些人失败了。我们怎样才能成为新农民的赢家?

首先,应该努力在生产者和消费者之间建立信任关系。

由于消费者不能仅仅通过外观或味道来识别食品的质量,食品本质上属于“可信赖产品”的范畴,那么如何获得消费者的信任和青睐就成为新农民面临的最大问题。目前,改善生产者与消费者之间信任关系可以采取的方法有:一是对于网易、联想等进入农业的大型企业,可以通过生产、供销的纵向一体化建立企业的农业生产基地,并与专业物流公司、大型超市和大型经销商联系,从而大规模进入销售市场。第二,新农民有许多方法来建立他们自己和消费者之间的信任关系。例如,新农民可以进行有机生产认证,以证明自己产品质量的可靠性。新农民也可以加入合作社,以增强他们的议价能力。新农民也可以利用生产者和消费者之间的直接对接,如直接配送;新农民还可以引进现代元素,如发展电子商务业务,利用互联网销售自己的产品,并接受社会各界的监督。新农民也可以采用“透明”的生产方式。例如,目前流行的社区互助农业是通过邀请消费者参观农场来加强生产者和消费者之间的互动,并使生产过程公开,以增强两者之间的信任关系。

第二,建立可持续的商业经营模式

可持续的商业经营模式是新农民长期经营和发展的基础。这种模式需要以下三个要素:第一,新农民需要明确其主要产品或业务的内在价值。产品的价值是消费者认可的核心要素。新农民应该深入挖掘自身产品或企业的内在价值意义,特别是当前主流工业化农业所不具备的价值内涵,如生态性、有机性、可持续性等。如果明确了自己产品的内在价值,新农民需要保持长期的产品忠诚度,坚持在该领域的长期种植,并为长期投资和人力、财力、物力的缓慢回报做好准备。二是找到并确立集体生产者的身份。毕竟,一个人的影响力是有限的。新农民应该在明确自己主要产品和业务的基础上,努力寻找其他与自己相似的新农业从业者,通过集体力量提升和传播自己产品的价值,实现生产者之间的相互认可,获得消费者的价值认可。这是一个非常关键的环节。在新的市场中,生产者身份模糊且容易淡化,这就要求生产者在市场竞争中有效地将这一群体与其他市场参与者区分开来,并保持明确的集体生产者身份。第三,建立生产者和消费者之间的贸易渠道,具体方式可以采用直销、分销、加盟店等短链营销模式来保证产品质量。

最后,培育忠诚的高层次新型农民的先锋们所持有的生态、安全、自然、可持续的农业理念是新型农民集体宝贵的精神财富,对这一理念的追求是新型农民长期投资、精心规划、耐心收获农业的最初动机和行为取向。然而,新农民的后来者是更多追求利润回报的投资者。在缺乏统一的农业理想的情况下,“一鼠腐败一锅汤”的情况如道德风险、“搭便车”、短期投机、闪影等。非常容易发生。农业生产是一个长期持续的过程。闪烁的结果必然会导致农业资源的浪费和新农民集体声誉的丧失。因此,新农民需要认识到农业生产的长期、持续和缓慢的特点,并在进入之初从人力、财力、物力、技术、管理和心态等方面做好准备。真正能找到金子的人一定是罗