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乐视TV裂变,直切传统厂商腹地?

文章作者:来源:www.ecnprime.com时间:2020-01-13



8月12日,乐视在北京举行新闻发布会,宣布推出“乐视超级合作伙伴”(LePar Super Partner)计划。乐视将通过创新的“O2C2B众筹”多维合作模式,充分利用乐视的生态资源,与加入乐视项目的超级合作伙伴共同探索大屏幕互联网市场。乐视电视台高级副总裁

张志伟说,“电视作为每个人的电子产品,很多人都有现场体验和功能学习的需求,这都要求我们离线延伸。随着超级电视销量的不断增长,越来越多的用户也需要我们在他们旁边做我们的服务。LePar既是离线体验展示平台,也是售后服务平台。乐视商城主要覆盖一线和二线市场的深层互联网用户,而乐视商城将覆盖更广泛的非深层互联网用户。”

频道下沉裂变

可以这样理解,张志伟提到的“非深层互联网用户”是指三、三线以外的城市用户。虽然电子商务正在高速发展,但目前中国市场一、二线城市的电子商务消费已经达到饱和水平,而三线城市以外的市场还没有得到充分开发,机会仍然很多。

究其原因,主要是由消费习惯造成的。这部分用户更习惯于在做出消费决策前看东西,他们对网络电视了解不多或者根本不了解网络电视,所以很少通过网络购买电视。对于网络电视的代表乐视来说,这是一个新的成长机会。它选择在此时关闭频道,这可能会侵蚀互联网电视的“农村”,并带来人口红利。

另一方面,我们可以看到,家电消费市场正面临一个新的“转折点”。创新已经成为主流。在线到离线的发展也给家电企业带来了一些启示。网上到网下有利于传统零售模式的转变,可以加快家电企业向互联网的转变。作为一家互联网公司,乐视擅长于这种变化。其通道下沉并采用O2C2B。

据报道,乐视的频道这次是通过授权发行沉没的。也就是说,经销商加入乐视的LePar体检店,为线下用户展示乐视产品提供平台。如果用户打算购买,他们可以在LePar经销商指定的入口下订单,并在LEPAR商城交易。乐视将在成功销售后给予经销商一定的回扣。一般来说,它是反向O2O,从线下排放到线上。

不仅如此,乐视LEPAR的另一个价值点在于乐视的售后环节。通过利用乐视合作伙伴改善乐视的售后服务网络布局,减少了对物流的依赖,提高了整体效率和用户体验。作为LePar的合作伙伴,您还可以通过安装、激活、维护、附件等获得好处。甚至为以后的用户提供增值服务(成员)。

直接切入传统制造商的腹地

事实上,在我看来,乐视进军三线城市更像是直接切入传统制造商的腹地,彻底颠覆传统电视产业。据AVC最新监测报告显示,乐视电视超级电视连续几个月成为智能电视,在线销售排名第一。平均来说,每五台网上购买的电视中就有一台是超级电视。它的在线市场份额远远超过索尼、夏普和三星的总和,而且它的市场份额还在继续上升。

数据显示,从2011年到2014年,中国智能电视产业经历了3年的快速发展。2013年,智能电视的普及率为34%,到2014年3月底达到56%。据估计,全年渗透率将超过70%,总销量为3500万台。与整体市场相比,乐视全年仅售出100万台。目前,选择进入传统电视制造商腹地的频道正在下沉,有着巨大的想象空间。

然而,与传统制造商竞争并不容易。毕竟,人们有几十年的相关经验,尤其是面板等上游技术。因此,乐视选择颠覆其商业模式。硬件是免费的,甚至颠倒粘贴,从互联网服务中赚钱,这反过来又降低了智能电视的整体价格。据贾跃亭自己说,在乐视超级电视的带领下

尽管这对乐视影响不大,但仍有隐忧。如果你想彻底解决这些隐藏的担忧,建立自己的竞争优势,我认为你需要传统制造商所没有的内容。因此,乐视引入了超级合作伙伴(super partner)的概念,通过众筹改善其内容系统,使其可以退役并被网站使用。它可以用来帮助硬件销售。

值得强调的是,我个人更喜欢乐视的这种频道转换,因为它可以帮助乐视抢占更多互联网用户的份额,这对互联网公司来说是件好事,因为用户不用担心套现。此外,乐视电视的售价低于其他智能电视产品,这被认为足以引发新一轮电视购买潮。